Những chiến dịch marketing thành công tại Việt Nam

     >> Kết hợp Marketing và IT để tăng doanh số bán hàng
     >> Phân biệt Marketing và Quảng cáo

Vinamilk – “Vươn cao Việt Nam”

Chắc hẳn đến thời điểm hiện tại, kế hoạch marketing của Vinamilk với thông điệp “Vinamilk 40 năm – Vươn cao Việt Nam” đã không còn xa lạ với bất kỳ ai. Nếu có xa lạ thì chỉ ở chỗ, người không có chuyên môn thì chỉ biết đến những quảng cáo trên tuyền hình, những hình ảnh tại các đại lý sữa chứ chưa chắc đã biết đấy là một phần trong kế hoạch truyền thông của sản phẩm này.

Hình ảnh trong TVC quảng cáo nhân dịp 40 năm thành lập Vinamilk

Đây có lẽ là chiến dịch marketing lớn nhất của Vinamilk – một trong những hãng sữa lớn nhất Việt Nam. Hoạt động đầu tiên trong chiến dich này là tặng 40.000 ly sữa cho trẻ em nghèo tại 40 tỉnh thành trên cả nước, con số 40 gắn liền với chặng đường 40 năm của Vinamilk. Không chỉ dừng lại tại đó, những thông tin về Vinamilk cũng như các sự kiện, hoạt động mà công ty tổ chức, những thành tựu mà công ty này đạt được được đăng tải rất nhiều trên báo chí. Còn trên mạng xã hội như facebook, Vinamilk đã chọn những trang fanpage lớn, những ngôi sao nổi tiếng để chia sẻ những thông tin về mốc son quan trọng của Vinamilk. Hãng này còn có bài hát “Vươn cao Việt Nam”, bài hát được viết riêng trong chiến dịch marketing này và được các ca sỹ nổi tiếng cover như Hoàng Bách, Miu Lê hay Tóc Tiên. Cùng với đó là đoạn TVC cho chiến dịch với những cảnh quay đẹp mắt của non nước Việt Nam trên nền nhạc của bài “Vươn cao Việt Nam” và sự kiện 40 năm Vinamilk – Giấc mơ sữa Việt được truyền hình trực tiếp trên VTV1, Vnexpress và được đăng tải thông tin trên hơn 30 đầu báo.

Sữa đậu nành Vinasoy

Vinasoy hiện đang dẫn đầu về thị phần sữa đậu nành bao giấy và hộp giấy trên cả nước, có được thành công như vậy la nhờ kế hoạch marketing dài hạn của công ty trong nhiều năm qua.

Chỉ có 2 dòng sản phẩm chính nên Vinasoy là công ty có sản phẩm kém đa dạng nhất trong số những công ty cung cấp thức uống trên thị trường Việt Nam. Nhưng cũng có thể nhờ vậy mà Vinasoy được biết đến với sự đặc trưng riêng biệt. Nhờ những quảng cáo, những chương trình từ thiện như Phụng dưỡng bà mẹ Việt Nam anh hùng trên đất Quảng Ngãi, tài trợ các chương trình truyển hình nổi tiếng như Vượt lên chính mình, Trò chơi âm nhạc… mà nhiều người biết đến thương hiệu Vinasoy với dòng sản phẩm sữa đậu nành làm từ thiên nhiên (điều được những người tiêu dùng Việt Nam đánh giá rất cao) và giúp chị em có một làn da mịn màng, tươi sáng. Không bị phân tán vào nhiều dòng sản phẩm khác nhau nên Vinsoy có thể tập trung xây dựng cho thương hiệu sữa đậu nành của mình.

Chiến dịch marketing của KFC

Nhờ có chiến lược marketing hiệu quả mà KFC đã chiếm được hơn 60% thị phần đồ ăn nhanh tại Việt Nam.

Khi mới bước chân vào thị trường Việt Nam, KFC đối mặt với khó khăn khi người tiêu dùng vẫn chưa có khái niệm về đồ ăn nhanh cũng như là cách thưởng thức loại thức ăn này. Chính vì vậy, để xâm nhập được vào thị trường mới mẻ này, KFC chọn phương án là giảm giá thành sản phẩm. Một điều quan trọng khác nữa là KFC đã chọn được cho mình được lối đi đúng đắn khi đánh đúng tâm lý chuộng phong cách Tây, chuyên nghiệp trong ăn uống của giới trẻ, cách phục vụ chuyên nghiệp của những cửa hàng KFC thu hút được nhiều khác tới thưởng thức. Hơn nữa, khi đã xác định được khác hàng mục tiêu, KFC đã mở rộng mạng lưới cửa hàng tại những trung tâm thương mại, khu vui chơi giải trí, điểm đến thường xuyên của giới trẻ.

Oppo

Xuất hiện tại Việt Nam sau hàng loạt những hãng điện thoại di động nổi tiếng đã lâu như Samsung, Microsoft (trước đó là Nokia), Iphone… thế nhưng nhờ có chiến dịch marketing hiệu quả mà Oppo hiện tại là dòng điện thoại di động rất được giới trẻ Việt Nam ưa chuộng.

Sơn Tùng MTP trong quảng cáo điện thoại Oppo – chuyên gia selfie

Oppo đã đánh vào tâm lý của giới trẻ Việt Nam hiện tại là thích selfie vì vậy, những dòng sản phẩm của Oppo đều có thế mạnh về chụp ảnh. Với giá tương đương như một loại điện thoại của hãng khác, điện thoại của Oppo hỗ trợ camera sắc nét, kể cả camera trước cũng có độ phân giải cao hơn hẳn so với camera chính của điện thoại hãng khác. Oppo có những chương trình quảng cáo rất rầm rộ khi những chương trình truyền hình ăn khách danh cho giới trẻ đều được tại trợ bởi hãng này từ The Face mùa đầu tiên (những thí sinh còn có phần thi tìm ra người chụp ảnh selfie đẹp nhất), the voice, hòa âm ánh sáng,… Những quảng cáo có sự góp mặt của những ngôi sao nổi tiếng được giới trẻ hâm mộ như Sơn Tùng MTP hay Tóc Tiên… về tính năng chụp ảnh selfie của Oppo cũng xuất hiện hàng loạt trên kênh truyền hình vào giờ vàng khiến sự tiếp cận của dòng điện thoại này đến với khách hàng tăng vọt.

Điện máy xanh – Bạn muốn mua TV?

Ra mắt từ đầu tháng 11.2016  đến nay, chiến dịch Mua hàng điện máy – Đến Điện máy xanh vẫn đang làm mưa làm gió trên khắp các diễn đàn mạng xã hội vì nhiều hoạt động PR rầm rộ. Sau giai đoạn sử dụng TVC để gây chú ý và tăng độ nhận diện thương hiệu, Điện máy xanh tiếp tục triển khai brand activation bằng sự xuất hiện của đội quân người xanh tại khu vực trung tâm của Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh.

Sự có mặt của binh đoàn Điện máy xanh cùng bài hát gây ám ảnh đã khuấy động cộng đồng lẫn giới truyền thông. Người xanh tập hợp vào các dịp đặc biệt nhất trong năm như Giáng Sinh, Tết Tây và đem lại niềm vui cho mọi người, đặc biệt là gia đình có trẻ nhỏ qua những màn trình diễn hài hước mà ai cũng có thể nhảy theo.

Điện máy xanh còn cho thấy sự nhanh nhạy trong việc theo dõi và cập nhật các trào lưu của giới trẻ như Lạc Trôi, Rồng Pikalong, cách để Tết không bị đòi nợ, cắt tóc ngày Tết, Tết xưa và nay… khi tung ra ảnh chế với người xanh kì dị khiến cộng đồng mạng không ngừng chia sẻ.

Mặc dù một số người xem cảm thấy hình ảnh của Điện máy xanh có phần gây sợ hãi nhưng không thể phủ nhận các clip quảng cáo của Điện máy xanh đều sở hữu  lượng view cực kì ấn tượng, dù không có bất kì người nổi tiếng nào.

Bài học rút ra:

– Hình ảnh quảng cáo lạ, gây bất ngờ và tạo tranh cãi.

– Sử dụng thông điệp dễ nhớ, lặp đi lặp lại với tần suất cao.

– Tận dụng những trang Fanpage có các thành viên có khả năng khơi tạo trào lưu, cùng với việc sử dụng hình ảnh người xanh kết hợp với các trào lưu đang nổi để lan truyền nội dung trên mạng xã hội.

– Tăng cường các hoạt động trên kênh own media, sử dụng mini game để tạo tương tác như cuộc thi tặng quà khi gửi clip bài hát trong TVC, truy tìm slogan, đưa ông già Noel “đến Điện Máy Xanh”,…

Bài viết liên quan :  . Những khái niệm cốt lõi về Marketing căn bản
                                   . Giúp doanh nghiệp tăng doanh thu nhờ chiến lược Up-selling 
                                   . Phân biệt Marketing và Quảng cáo